标签： 品牌营销     2017-04-12 15:35:00

众多的案例带来不可回避的问题：做微信品牌营销会带动销售吗？微信品牌营销和销售之间有没有必然联系？如果没有带动销售，微信品牌营销的意义在哪里？

能够立即见效的品牌营销活动，往往更多是一种投机行为。但是投机本身存在风险系数大、结果具有强大的不可控性等问题，因此我们建议品牌营销需要的更多是有着长远规划的投资行为。

这个投资可以从两个角度去理解：一个是对销售的投资，另一个是对品牌价值的投资。

1.对销售的投资

品牌营销的目的本身是促动消费者购买产品，劝服消费者实现购买行为。但是品牌营销对销售的影响往往不是立竿见影的，再强大的广告，也很难做到刚推出，销售就能立即大幅提高。但是营销对销售的影响又是确实存在的，消费者对产品有一个从认知到了解再到购买的过程。良好的认知可以促进销售行为的产生。因此一般较为成熟的公司在营销上的预算往往超过销售收入的10%，而还未成熟的公司营销比重会更大。

2.对品牌价值的投资

品牌从本质上来说是产品的一部分，但是品牌又是高于产品的。从利润的角度来讲，产品利润是有限的，因为产品价格只能在产品价值的附近浮动，但是品牌价值却是无限的。以iPhone为例，iPhone的生产成本决定了它的产品价值，iPhone的生产成本并不比其他的一

国产手机高很多，但是售价有如此大的差距就是品牌价值的影响。因此更好地塑造品牌，让品牌有价值，能够更好地获取品牌利润。微信品牌营销对于企业的帮助除了直接带动销售的部分，更多是逐步树立并维护塑造品牌形象，让品牌的价值不断提升。

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