品牌建设与微信互动营销_成都全美品牌设计

首页关于案例分享联系

品牌建设与微信互动营销

标签：品牌建设 2017-02-14 14:49:36

微信在2014年有望突破10亿用户,一旦突破了10亿用户，微信将彻底衍变成一种在线的生活方式。随着技术、理念的发展，国内外很多企业加入到微博、微信的品牌传播中来。据央视市场研究机构(CTR)最新调查数据显示，20%的网民媒体查看手机96次，平均每小时6次。

微博微信在品牌传播中的含义：以微博微信这些新兴的传播方式作为平台，配合图片、文字、视频等多种媒介，结合产品的品牌战略、营销策略，帮助消费者对企业的品牌形成正向认知，进而推介企业的文化价值理念，培养广大消费者对品牌的认可和依赖，形成企业的市场竞争力。

越来越多的企业开始布局微信，期望有效地开展微信营销。在这个过程中，很多央企也在摩拳擦掌，跃跃欲试。然而，央企到底该如何利用微信建设和传播品牌?笔者认为可以从四大体系着手考虑。

企业可以通过微信平台实现多极化传播。微信为每个人创造了一个宽广的社交网络，人们喜欢将有趣的东西进行分享、传播。所以创意广告或者创意广告活动可以在微信平台上受到多极化、病毒式的传播。微信广大的社交圈可以让广告传播到每一个人的页面中去，这样加大了广告的传播面，同时也加大了广告信息的接收率和接受度。为广告传播带来了强大的影响，它改变的受众与企业广告之间的被动接收关系，而变成了自主自发自愿的传播广告内容。

如何塑造产品价值

很多企业家卖产品重点传播产品质量，纯粹的品质诉求很容易同质化、甚至快速被同行超越。我们卖产品也同时需要卖品牌文化、卖产品理念，传播一种生活方式。

当你的产品去塑造价值、故事、文化理念的时候，人们就被容易感动。人们在使用产品的时候，因为你所创造的产品理念与消费者产生共鸣，所以才能实现长久地交流。乔布斯提出的口号“活着就要改变世界”，这句话为什么感动了所有奋斗中的人们？乔布斯有个照片是坐禅的造型，在中国地区只是一个广告画而已，但他表现的是一种东方情结，让我们感受到与他是在一个体系下的文化，其目的就是为了拉近中国消费者的距离，达到亲和力。

一家企业即使没有产品，但是一定要有文化、要有个性。要有企业品牌（产品）、个人品牌（企业老板）两个品牌同时运作，马云靠个人品牌和阿里巴巴同时并存。王石为什么去登山？这跟他的事业表面上没有直接关系，但是，这实际上是密不可分的，通过登山让全球关注他，让全世界的人感受他的人生价值观，进而嫁接到品牌本身。王石在深圳建设的总部房子结构，更多的是讲人与自然的和谐之道。王石通过登山、做环保公益活动，体现他的生活理念，这与万科的品牌思想体系是一致的，进而得到广泛传播、社会认同。

所以我们不能只是停留在推销产品，更要上升到传播一种文化理念。

以小博大的营销战略

传统企业如何紧跟时代的营销工具来调整自己的营销市场？我们来看看下面这个以小搏大的营销案例。

杜蕾斯现在有19个品牌，它在最初进入中国市场的时候，中国的电视等公共传媒不允许它做广告，因为杜蕾斯避孕套广告很多都是讲男女的事情。

在无路可走的情况下，杜蕾斯被迫做起了微营销，以低成本、高收益的方式实现了微营销。两年前，北京发大水，杜蕾斯发了一个微博，数百万人转发，它说“用杜蕾斯，回家不湿鞋”，搞得北上广的一些上班族，很多人包里带着杜蕾斯，在下雨的时候可以用上杜蕾斯的多功能。

杜蕾斯策划这个活动，把功能进行转化，提升到一个新的价值。我们在做产品的时候，很容易掉入到产品本身，因此要换一个角度分析产品的价值。

杜蕾斯最成功的地方就是把杜蕾斯拟人化。我们对品牌并不感兴趣，我们对品牌背后的人更感兴趣，如果物品拟人化，我们当然更感兴趣。杜蕾斯把它拟人化，定位为一个30多岁的男人，一个坏坏的男人，但是又懂生活品位的男人，讲话很幽默。后台有6个人陪聊，而且谈性说爱。

移动微电商时代：圈脑运动的心智模式

“移动微电商时代已经来临！”，移动微电商是一整套品牌战略系统，而不是单一的战术工具。对于微营销的常规理解，很多人或许理解成微博营销或微信营销，其实，微博、微信只是一些暂时的战术工具，微信未必就是最后的发展趋势，移动手机终端才是趋势。现在流行微信，以后也可能有更创新形态的即时通讯工具。

未来将是一个基于手机、平板电脑等移动终端的时代。阿良深入分析这种变迁：远距离单方营销是通过电视、报纸、户外广告等载体；慢慢转到近距离双向营销，包括网站、论坛、社区以及微博等载体；现在，微信实现了一种零距离的互动营销。

“我们未来的核心营销媒介将是什么？”，它不是电视、手机，而是人。我们发现这样一种趋势，过去的核心媒介是电视，近10年的核心媒介是电脑；现在的媒介是手机，下一步就是人，要把它锁定为每个人，企业家都要深刻理解这句话，未来每个人都是你的移动广告，让别人帮你去传播。

我们做品牌的实质目的到底是什么？我们把它定义为做品牌就是21世纪“圈地运动”的升级运动，叫做“圈脑运动”，就是抢占别人的心智，建立品牌磁场，抢占大脑的主导思想，让消费者大脑里一想到某项消费，就第一个想起你。

我们一直在探索：我们现在重点要考虑如何锁定手机？如何锁定移动终端？如何锁定人群？如何锁定这一块进行我们的品牌传播。

微信吸引力的奥秘：内容为王，主题至上

微信最大的特点是与朋友、客户之间进行情感链接，具有其他平台难以企及的黏连度。

微营销“蚂蚁吞象”的12个特点

我们将移动微电商营销中的“蚂蚁吞象”进行如下总结：

微成本。以最低成本甚至是零成本启动；

微碎片。收集人们的碎片生活时间；

微内容。内容短小精悍；

微体验。动作简单、容易互动；

微媒介。核心是手机、iPad或平板电脑；

微群。传播对象是小众传播；

微平民。全民化、大众化；

微窗口。消费者没有防御心的微小营销入口；

微渠道。微信、微博、微网站、微电影；

微焦点。聚焦核心关键点；

微风险。几乎是零风险；

微核能。N次方核裂变。

“我把每一篇文章当成一个策划，”，这篇文章如何策划？吸引什么人？达到什么目标？都是按照既定目标来实现的。我们把每一篇文章当做一部微电影，后台数据就相当于票房，多少人关注决定着微杂志的质量。

我们做微营销，不要盲目追求粉丝量，要追求质量，要让身边的人关注你。

很多人拿微信做推销，就像发广告传单，容易被人拉黑。营销是营造一种舒适愉悦的氛围，达到消费者自己主动购买的目的。如果想做微信营销，千万不要去推广告，广告应该是隐形的，能让人愉悦的，这才是本质。

微营销的成功，不是技巧，也不是什么高科技的东西，而是传统功力累积量变的成功。不要急于求成，要千锤百炼。我们不要任何推销的东西，要让人们自己主动去关注。

微信营销简易操作

个人微信的精准营销。如果你是针对女性的美容行业，在自己的地面社区店，通过找附近的女性微信用户，或者摇一摇，就可以添加小区里的朋友，通过打招呼聊天转化成自己的客户。

微信公众平台，这个平台主要是传播品牌文化理念。进入mp.weixin.qq.com，点注册，可以用QQ号或电子邮箱注册。第一步注册好之后，第二步开始写文章，点“素材管理”发文章。在发文章之前，把图片素材准备好，大小统一不宽于700像素。文章内容一般是七分图片、三分文字。也可以直接发视频，但是原则上不发视频，因为太耗流量。

关于高级功能，就是编辑回复，有被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复等。

关于移动微电商系统支持。奥动品牌传播拥有经验丰富的实业家、营销策划专家和电子商务专家团队，开展教育培训、营销策划推广、整体解决方案、微电商产品系统服务、微电商孵化基地等。

从商标成长到品牌，企业品牌建设四部曲

成都品牌设计传播推广优势及方法

猜你爱看